Contrats cadres
Le contrat-cadre a l’avantage de permettre de prévoir en amont de la signature les caractéristiques d’une future relation commerciale. S’il n’est pas une finalité, il s’inscrit dans la stratégie commerciale et a l’avantage d’être, dans certains cas, vecteur de création de partenariats fiables et durables.
Véritable projet commercial, il permet non seulement de poser le cadre d’une relation contractuelle, mais aussi de convaincre et de construire un modèle économique viable et fiable.
L’objectif de Toshiba par la mise en place de ce type de contrat est de renforcer sa relation commerciale en proposant une gamme de produits adaptés aux besoins de ses clients avec des tarifs négociés en adéquation avec le parc potentiel et la durée d’engagement.
Pour simplifier la mise en place de cet accord, des outils dédiés sont mis à la disposition des adhérents leur permettant ainsi d’accéder à toutes les informations relatives à leur contrat :
Nom du contrat – La durée – Les gammes de produits concernées – Les tarifs en vigueur
Pour accompagner les adhérents dans cette démarche d’optimisation de leurs impressions, des revendeurs agréés comme EBMD Technologies France sont formés pour conseiller et orienter chaque personne dans le choix de leurs multifonctions et imprimantes. L’analyse de l’usage souhaité et les attentes sera faite afin qu’une proposition sur mesure soit proposée.
Ce contrat cadre est donc aussi un partenariat de distribution permettant d’épauler les clients dans sa stratégie commerciale, en passant par la définition de leur besoin, jusqu’au conseil pour enfin concrétiser leur projet d’impression.
Dans cette approche, plusieurs entreprises ont fait le choix
de faire confiance à Toshiba au travers d’un contrat cadre :
Contrat cadre Gueudet
Un contrat cadre est actif pour les entités Gueudet sur toute la France; il a été négocié par la direction des achats du groupe Gueudet avec EBMD Technologies France en tant que partenaire exclusif sur les produits référencés, telles que les cartouches de toner et d’encres, etc.
Afin d’accéder à vos tarifs et aux gammes de produits sélectionnés pour les entités Gueudet, merci de bien vouloir vous connecter :
